天天招生网城市街区/行业街区 频道招商书!
  

  一个在教育细分行业和城市地域创业的良好机会……
  一个赢得教育细分行业和城市地域市场的绝佳机会……

1. 网站简介

  天天招生网 http://www.365zhaosheng.com 是独立运作的综合型培训教育招生垂直网站,其特色是以 WEB2.0 技术为核心思想,并根据精准赢销的理念,针对当前教育市场的实际现状,以促进教育培训行业发展带动广告业发展的“放水养鱼”策略,服务广大的中小型培训教育机构的招生需求,并坚持以免费为主旋律的价格服务策略,赢得了广大的中小型培训教育机构的认可。
  自 2005 年正式开通以来 , 天天招生网一直致力于充实网站内涵 , 丰富有效信息 , 拓展资讯服务 类 . 经过四年多的发展 , 现已充分发挥了学员选择教育培训机构的导航作用,为众多中小型培训教育机构的招生工作以绝对的效果价格比带来实实在在的招生效果。
  作为全国最务实的中立型网站 , 天天招生网一直坚持服务培训教育机构的理念,坚决不从事代理招生的业务,不欺骗学员、不扰乱市场,因此赢得了会员学校、非会员学校的一致赞誉, 也让所有在天天招生网上寻找目标学校的一个放心媒体。
  在教育培训需求越来越旺盛,学员对培训课程、学校环境、教育质量、课程特色和培训价格等因素越来越敏感的的今天,越来越多的中小培训教育机构开始挖掘更多的自身特色亮点,并希望更精准范围、更持续的传播渠道,因此天天招生网针对这一需求强力推出以城市街区和行业街区为特点的垂直频道服务,让更多的中小型培训教育机构能够以更低廉的价格可以获得更贴身的服务,并最大化地使身处某一具体城市并希望在本城市选择教育培训学校的学员能够更简便是寻找到自己中意的目标学校。
  同时,天天招生网的这一策略,也为各培训行业和各城市地区有志于从事教育培训市场广告服务的创业者提供了一个创业平台,也必将为社会增加大量新的就业机会。

2 .频道投资回报

  天天招生网(城市街区 / 行业街区)频道招商策略为固定价格承包制。目前城市地区频道承包分为县级城市、地区城市、计划单列城市和省会城市四级,根据级别不同,承包价格不同。

城市地区频道承包一年承包价格如下 :

省会城市频道 :5000 元 / 年
计划单列城市 :3000 元 / 年
地区城市 :2000 元 / 年
县级城市 :1000 元 / 年

3 .广告销售关联因素 :

一是频道建设方向性 . 这个决定受众群体 , 并直接关联到相应的广告客户 .
二是频道资讯质量 . 资讯质量好是保持和提升点击数的关键 , 点击高了 , 广告客户也自然增多 .
三是频道活动和宣传 . 即频道的影响力和知名度 .

4 .招商对象资质要求 :

  所有有合作意向的目标客户 ( 含能够独立完成频道建设能力的企业或个人 ; 有代理合作意向的企 , 事业实体单位 ; 具有良好声誉 , 并且拥有一定量的客户群或具备特色的网站 ; 广告 , 文化 , 传媒等信息服务机构等 ).

5 .频道合作形式

  频道承包 : 在合同期内 , 合作方拥有所属频道拥有经营决定权 . 所有费用成本由合作方承担 , 经营决策权归合作方所有 , 所有经营收入归合作方所有 .

6 .网站广告支持 .

有合作意向可向天天招生网广告总代理获取各个频道的详细资料
天天招生网广告总代理 : 北京时代流星雨广告有限公司

天天学习网客户部联系人:
   王老师
     电话:18976098185
     MSN:lxy_office52@hotmail.com
     Email:c558@vip.163.com
     QQ:1464036911
  
   高老师
     电话:010-60117463
     MSN:lxy_office57@hotmail.com
     Email:gaoyijing_hm@163.com
     QQ: 494774207

  
   于老师
     电话:010-86459528 51955837转8015
     MSN:lyw365_017@hotmail.com
     Email:c558@vip.163.com
     QQ: 775930935

  
   杨老师
     电话:13141223373
     MSN:weishennme@hotmail.com
     Email: weishennme@hotmail.com
     QQ: 359600826

地址:北京市丰台区莲花西里11号4号楼联华世纪写字楼409号
邮编:100073


附件 1 :天天招生网(城市街区 / 行业街区)频道招商接标书

单位名称:
单位网址:
单位地址 / 邮编:
联系人 ( 姓名 , 电话 ,EMAIL, 传真号码 ) :
拟合作频道:
单位简介:
备注:
同时需提供如下资料 :
a, 单位营业执照 , 税务登记证复印件 ;
b, 申请单位所处的地域 , 行业 , 所具有的从业经验 , 优势等有关情况的介绍 .

频道招商书

附件 2 :天天招生网对当前教育培训广告市场的理解

  从精准营销的角度来说,读者想要的东西是很有限的。作为想参加培训的这些学生,他并不想要太多的东西。我们看到了整个教育市场的演变 ------ 以前的教育市场是以学历教育为主。尽管很古老,但是现在依然趋之若鹜。但是在学历教育之外还有一些其他的教育应运而生了,包括职业教育、就业教育、 包括休闲教育、瑜珈、骑马、射箭等等。 也包括管理教育,各种 MBA 等管理教育。我们认为既然市场规模扩大这么多,但是这些学员他只是说心中有一个冲动之后,迅速就要找到,然后上课。他并没有说一定要对整个的教育市场了解很透。他并不关心,就像我们选择吃饭,并不需要对餐饮市场很关注。所以我们又不得不把大量的已经曾经花费很多精力积累的文章又去掉了。我们觉得还是给学生用最简单的方式尽量少浪费他时间,给他关心的培训学校的信息就完了。
   第一个大方面,精准营销我们是觉得读者要什么,你给他什么,而不是我想当然地要灌输给他什么东西。从学生的需求讲他只是要找到符合他意愿的意向。
   第二个大方面,我们认为选择一个好的媒体形式也非常重要。您注意看一个现象,大量的学校曾经在平面媒体上,尤其是都市报上登的大量的比如豆腐块、整版的广告等等。实际上他们说后来的效果有限。我们举例来说,北京最大的一份都市媒体,我印象中它的发行量是 70 万份。北京是 1300 万的人口。只有 5% 不到的人才看的到这份媒体。而且这 5% 只是在三环以里,四环以外都没有。你不能要求所有的北京市人口全部在三环以里吧。那三环以外的读者怎么办呢?所以首先在发行量上就有限制。
   其次,这些媒体的读者受众群,一般是以成年人为主,上班族。所以你看都市媒体的阅读习惯,还是中老年占大部分, 30 岁以上的比较多, 30 岁以下的比较少。有句话叫做“人过三十不学艺”。大多数参加职业培训的人,他们都在 30 岁以下,甚至在 25 以下,而他们买这种都市类的媒体的比例非常低。
   再者,广告性价比。平面媒体的那么大的发行量,那么一个豆腐块,价格怎么也得上千。那相对来讲,一天的发行量中,到底有多大比例会去阅读培训教育的招生广告?有多少人立即打电话咨询?因为报纸的实效性决定了大家在第二天还去阅读的概率极低,而普通读者在若干天之后再去搜寻曾经阅读的招生广告的概率有多大呢?
   另外,毕竟上学不是像买支口红那样,不喜欢就放在柜子里。花了钱就要学,而且有很多其他的成本。所以他们多多少少是要对比的,而在这种纸介质的都市媒体上是很难做交叉比对的。所以这也不是一个作为培训教育广告的,符合精准营销的媒体形式。所以我们考虑互联网具备了这几条,只有要有互联网,你可以 24 小时、 365 天去阅读和比对。它的空间理论上是无限大的。可以容纳很多学校的信息。因为我们在选择一个学校的时候,他不可能是单一的一个课程的名字。他实际上还包括了一个学校的很多个方面。当然了这也只是我们现在的一个理念。我们现在自己还远远没有做到。来之前我简单的写了一下。我认为一个学校的信息应该包括了 15 项,其实都是很关键的。 它们包括品牌历史、教学环境、师资力量、课程研发、招生策略、管理团队、课程特色、招生渠道、校长风采、课程设置、就业形式、市场排名、教学质量、学科排名、教学服务。
   对学校来讲,媒体只是一个载体、只是一个渠道,学校自己提供的信息如果是不完整的,媒体这个渠道能达到的目的也是不够的。这是新闻发布者和媒介者共同的责任。
   第三个大方面就是摆在学校面前的是如何解决困扰。学校的困扰是什么?我认为是三个方面:
   第一个困扰是他应该选择一个合理的传播媒体。互联网显然比平面介质好很多。
   第二个困扰是,他需要通过这个介质达到宣传的目的。但很多的学校没有意识到他如何通过这 15 个方面来让学生了解,以免造成很多时间和经费上的损失。而很多学校盲目地打了很多的广告,他只是想通过视觉的冲击来扩大宣传的知名度,但是忽略了美誉度和指名度。指名度就是类似小孩子吃饭不是点名麦当劳就是肯德基。
   这也是我要谈的学校的第三个困扰。很多人觉得这个市场很大,实际这个市场很小。你看不到真正的大学校,顶多是一些采取连锁方式的学校,他们整体的报表的合并。他们是合并报表的庞大,每一个校区都不大。是因为在学校来讲他受到的局限就是学生参加过一次培训以后就基本不会再来。这就造成了学校必须持续招生。
   第二个局限就是,学生除了考大学会选择异地上学之外,其他的几乎都会选择就近学习。他可能有一个上学的半径,假设是 10 公里半径,所以一个学校的覆盖半径可能就是 10 公里。这 10 公里里头有多少学生想上学、认可这个学校,在这个阶段中能进入这个学校,所以对这个学校的校长来讲,他的持续招生压力非常大。如果他招的学生的数量是有限的,他所能支付的宣传费用是有限的。他可能就买不起门户网站的文字链和都市媒体上的平面广告。可是在城市里头的城管又不允许他们去沿街发放广告,所以他们很困扰。所以我们天天招生网的定位就是让中小型学校以自助的形式将自己希望传递的信息上传到天天招生网上,并自动聚合到各个相应的街区频道中,接受学员的免费咨询和交叉比较。如果学校不满足于这种滚动式课程信息发布模式,也可以选择花费非常低廉的广告费,用合理的方式来实现固定位置的推广。
   因为互联网的特征是浏览加搜索。它是一个滚雪球的效应。你不能指望一个广告打完了以后就有多少的电话。他可能有一个犹豫期,他可能在网上反复的浏览、咨询,这种效果比平面媒体要大多了。
   天天招生网的策略就是把网络广告发布的权利交给那些学校,为大家提供更广阔的平台。所以我们是为那些学校免费建立他的学校的主页。我们也是采取了免费的发布形式。即便有些学校希望在你的网页上有一个固定的位置展示自己,我们的收费也是非常的低廉的。我们有两个口号:第一,将免费进行到底。第二,如果付费了,招一个不亏,招两个就赚了。
   天天招生网的文化是“成人达己 成己为人”和“懂事吃亏”。“成人达己 成己为人”很容易理解,就是与客户双赢。“懂事吃亏”这个词一个是强调懂事,一个是强调吃亏。而且我们希望大家心里在“事”和“亏”字上各加了一点,强调的是懂事多一点,吃亏多一点,你占的大便宜就在后面了。其实做生意来讲,谁都不傻。但另一条就是人心都是肉长的。你坚持“人家都不傻,但人心都是肉长的”的大原则。你完全可以懂事多一点、吃亏多一点。